http://www.dailyan.com/detail.php?number=46613&thread=22r04 [전문가칼럼] 첫번째 -막 영업을 하면 막 실적이 나오고 막 결과가 나온다. http://www.dailyan.com/detail.php?number=46664&thread= 두번째 -누구에게 팔 것인가? 판매할 잠재 고객 LIST는 어떻게 만드는 것일까? 영업을 어떻게 하면 잘 할수 있을까? 그 세번째 시간 <전화> 입니다. <전화> 많은 분들이 너무나 쉽게 생각하고 있는 부분입니다. 그냥 대충 전화하고, 대충 만나고, 대충 커피마시고 내가 만자나고한 목적을 말하면 되겠지~라고 많은 영업사원들이 생각하고 있습니다. 그렇게 대충하니 모든일이 대충 펼쳐지는 것입니다. 전화는 치밀하게 계획하고 준비해야 하는 것입니다. 1. 전화 - 약속 날짜를 잡는것이 핵심입니다- 얼굴을 모르는 상태일 수도 있고, 아닐수도 있지만 그리 상관은 없습니다. 전화의 단계에서 가장 핵심은 미팅 날짜를 잡는 것입니다. 주저리주저리 많은 이야기를 이 단계에서 하는 것이 아닙니다. 정말 처음 통화하는 사람이라면 - 전화해서 - 잠시 통화가 괜찮은지
Emmanuel Faber와 Özgür Tort가 CEO 주도적이며 동등함에 기반을 둔 이사회의 의장이 될 예정이다 파리, 2019년 6월 20일 -- 소비재 산업 전반에 목적과 긍정적인 변화를 추구하는 세계적 단체인 국제소비재포럼(The Consumer Goods Forum, CGF)은 오늘 2명의 새로운 이사회 공동 의장을 선출했다고 밝혔다: Danone 의 CEO이자 회장인 Emmanuel Faber는 제조업 컬리지 이사회(Manufacturer College of the Board)의 의장으로, Migros Ticaret의 CEO인 Özgür Tort는 소매 컬리지(Retailer College)의 의장을 맡게 된다. 이 두 사람은 2년 동안 CGF 이사회를 이끌 것이며 사임하는 Colgate-Palmolive의 Ian Cook과 METRO AG의 Olaf Koch를 대신할 것이다. 추가로, 코카콜라 기업의 CEO이자 회장인 James Quincey와 알리바바 그룹의 CEO인 대니얼 장이 CGF 이사회의 공동 부의장으로 지명되었다. 이 내용은 6월 12일에서 14일 밴쿠버의 63번째 글로벌 정상 회담 중
PARIS, 2019년 6월 20일 -- 6월 23일까지 메종 페리에 주에(Maison Perrier-Jouët)는 자연을 주제로 하는 샴페인과 미식의 전례 없는 대화에 참여하는 호기심 어린 생각을 모읍니다. 지난 밤 수백 명의 스페셜 게스트가 페리에 주에 하이퍼네이처(HyperNature)를 발견하며 이번 주 이벤트 런칭이 열렸습니다. 하우스에서 큐레이팅한 이 프로그램은 색다른 경험을 담고 있었습니다. HyperNature tree from Bethan Laura Wood by Perrier-Jouët 멀미미디어 보도자료를 보려면 : 창조적인 자유로움과 자연에 대한 관습에 얽매이지 않는 관찰은 창립부터 메종 페리에 주에의 아이덴티티로 자리매김하고 있습니다. 이러한 예술과 자연의 지속적인 유대 관계를 오늘날 아트 오브 와일드(Art of the Wild)를 통해 표현하고 있습니다. 아트 오브 와일드란 생동감 넘치고 자유분방한 자연의 존재를 통해 일상을 다시 찬미하게 만드는, 하우스가 관찰한 우주를 나타냅니다. 페리에 주에 하이퍼네이처 런칭 게스트 중 상당수는 와일드의 하우스 아티잔이었습니다. 이들은 예술과 디자인부터 패션과
모스크바, 2019년 6월 20일 -- 올여름 아에로플로트가 더 많은 러시아 및 해외 목적지로 새로운 비행편을 선보인다. 아에로플로트는 이달 1일부터 모스크바에서 마르세유(프랑스에서 두 번째로 큰 도시이자, 유명한 문화와 역사 중심지)로 향하는 주 5회 비행편을 운영하고 있다. 아에로플로트의 항로 네트워크에 추가된 또 다른 지중해 목적지는 팔마 데 마요르카다. 현재 아에로플로트는 발레아레스 제도의 최대 도시 팔마 데 마요르카로 주 4회 비행편을 운영하고 있다. 그뿐만 아니라 아시아에서 서비스 발전을 더욱 지원하고자 모스크바와 서울을 오가는 비행편의 주기도 늘렸다. 이달 1일부터 한국의 수도 서울로 향하는 비행편 수를 두 배로 늘린 것이다. 아시아 시장에서 아에로플로트의 서비스는 베트남 항공과 체결한 코드셰어링 계약으로 더욱 힘을 얻고 있다. 지난주부터 국내 및 국제 항로 모두에서 코드셰어링을 시작했으며, 이를 통해 고객에게 더욱 높은 연결성과 더불어 러시아와 베트남 도시 간에 원활한 연결을 제공하고자 한다. 아에로플로트는 러시아 시민들의 이동성 촉진을 여전히 핵심적인 우선순위로 삼고 있다. 올여름, 아에로플로트는 모스크바를 경유하는 지역 간 비행편의 수를
-- 2019 스카이트랙스 세계항공대상에서 수상 모스크바, 2019년 6월 19일 -- 르부르제에서 막을 올린 제53회 파리 국제 에어쇼(Paris International Air Show) 기간인 18일, 항공우주박물관에서 스카이트랙스 세계항공대상(Skytrax World Airline Awards) 행사가 진행됐다. 이 시상식에서 아에로플로트가 동유럽 최고의 항공사로 다시 한번 선정됐다. 항공계의 아카데미상으로 불리는 세계항공대상은 매년 스카이트랙스(Skytrax)가 수여한다. 스카이트랙스는 항공사와 공항 서비스 품질을 평가하는 세계 굴지의 권위적인 단체다. 2018년 9월부터 2019년 5월까지 영어, 프랑스어, 스페인어, 일본어, 중국어 및 러시아어로 진행된 온라인 투표를 통해 세계 최대의 승객 만족도 조사가 진행됐고, 그 점수를 바탕으로 순위가 선정됐다. 올해는 100개국 이상의 승객들이 전 세계 300개 항공사를 대상으로 투표했다. 아에로플로트 CEO Vitaly Saveliev는 "여덟 번째로 동유럽 최고의 항공사로 선정된 것은 큰 영광"이라며 "이 상은 세계적인 차원에서 자사의 노력이 인정받은 결과"라고
-- 모듈 효율성 21.9% 기록 중국 기반의 기술 중심 PV 제조업체 Jinneng Clean Energy Technology Ltd.(Jinergy)가 한국 킨텍스에서 열리는 2019 세계태양에너지엑스포(EXPO Solar 2019)에서 HJT 초고효율성 모듈을 선보였다. 국제에너지기구(International Energy Agency, IEA)에 따르면, 2018년에 한국은 신규 설치 PV 용량과 총 PV 용량 모두에서 세계 상위 10개 국가에 들었다고 한다. 2017년에 한국은 2030년까지 총 에너지 소비량 중 재생에너지 비율 20%를 달성하고자 하는 목표에 따라 재생에너지 계획 3020을 제안했다. 2019년 전반기, 한국 산업통상자원부는 이 계획을 수정해 2040년까지 에너지 생산량 중 재생에너지 비율을 30~35%로 높이기로 했다. 이는 현재 비율인 7.6%보다 네 배 이상 높은 수치다. 한국 시장에서 고효율성 모듈에 대한 수요가 증가함에 따라, Jinergy는 2019 세계태양에너지엑스포에서 초고효율성 HJT 모듈을 발표했다. 양면 발전, 우수한 저조도 성능, 매우 낮은 온도 계수 및 열화 특성을 지닌
런던, 2019년 6월 19일 -- 고등교육 평가기관으로 널리 알려진 영국의 세계대학평가기관 QS가 2020년 세계대학순위를 발표하였다. 올해를 맞아 16번째로 발표되고 있는 순위이며 전세계적으로 1,000개의 대학의 순위가 반영되어 있다. 순위에 반영되는 평가 항목 중 일부인 졸업생 취업능력 평가 항목에서 30개 국내 대학 중 28개 대학의 평가가 작년도에 비해 하락하였다. 한편, 이번 순위 결과를 보면 국내 대학의 리서치, 연구분야가 세계 정상급 수준으로 평가되었다. 평가 항목 중 하나 인 학부별, 교수진 인용수 (Citations per Faculty) 항목에 따르면, 국내에서는 포항공과대학과 광주과학기술원의 연구 결과가 가장 많이 인용되었다. 매사추세츠 공과대학이 8년 연속 세계 대학 1위자리를 차지하였으며 국내 대학으로는 서울대가 세계 대학 전체 순위에서는 37위 (전년대비 한단계 하락), 아시아 지역내 대학 순위에서는9위를 차지하였다. 주요 국내 대학 순위 카이스트가 세계대학 순위 40위권, 아시아 대학 순위 상위 10위권내에서 밀려났다. 푸단 대학교에 밀려 세계 41위, 아시아 대학 순위로는 11위에 랭크되었다. (푸단대학교 40위
-- 신개발 Xtended ZeroTrust 플랫폼, 하나의 경량 관리자에 작업 부하 보호, 가시성, 애플리케이션 제어, 신세대 AV와 EDR를 결합한 최초이자 유일한 기업 솔루션을 제공 산타클라라, 캘리포니아주, 2019년 6월 18일 -- 신세대 제로 트러스트(zero trust) 클라우드 보안 부문의 선두주자 ColorTokens Inc.[ ]가 오늘, 자사의 획기적인 ColorTokens Xtended ZeroTrust 플랫폼을 발표했다. 이 플랫폼은 보안 및 리스크 부문의 담당자를 위해 제로 트러스트를 현실로 만드는 한편, 보안 침입과 표적 공격으로부터 모든 규모의 기업을 사전에 보호한다. 그 결과, 내·외부의 위협으로부터 클라우드 작업 부하, 컨테이너, 동적 애플리케이션, 엔드포인트, 서버 및 사용자를 독자적으로 보호하는 신세대 보안이 탄생했다. 설치가 간편한 클라우드 기반의 Xtended ZeroTrust 플랫폼은 기업이 전체 IT 기반시설을 즉각적으로 가시화 및 세분화하며, 엔드포인트를 보호하고, 제로 데이(zero-day) 공격을 방지하고 이에 대응함으로써, 이들 요소를 기존의 보안 도구와 원활하게 통합하도록 지원한다. 201
시드니, 2019년 6월 18일 -- 전 세계적으로 5억 명이 넘는 사용자를 보호하는 세계 굴지의 사이버 보안 기술 업체 Bitdefender가 아시아태평양 지역 전략적 파트너 및 기술 라이선싱 사업 개발 부문의 신임 이사로 Terence Ng를 임명했다고 발표했다. Terence 신임 이사는 이 지역에서 채널과 서비스 공급업체로 풍부한 산업 경험을 구축한 노련한 IT 판매 리더이며, FireEye, Dell, Hewlett Packard Enterprise 및 Sun Microsystems에서 경력을 쌓았다. Terence 신임 이사의 임명은 MSPs, MSSPs, MDR's 및 보안 컨설팅 업체와의 전략적 관계를 통해 APAC 지역에서 확장하고자 하는 Bitdefender의 계획의 일환이다. Terence 신임 이사는 "새로운 기술 라이선싱 파트너를 파악, 모집, 개발할 큰 성장 기회가 존재한다"라며 "새로운 기술 라이선싱 파트너는 자사가 사이버 위협에 대응해 적절한 가격으로 APAC 지역의 정부와 기업에 우수한 보호, 감지 및 완화 서비스를 제공하는 데 일조할 것"이라고 말했다. 이어 그는 "
-- 두바이 파크&리조트에 개장 두바이, 아랍에미리트, 2019년 6월 17일 -- 현대적인 부티크 호텔 브랜드인 Rove Hotels가 중동 최대의 통합 놀이공원인 두바이 파크&리조트(Dubai Parks and Resorts)에 자사의 6번째 두바이 호텔인 'Rove At The Park'를 개장했다. 개장 기념으로 손님들에게 1박에 불과 AED 199의 할인가와 두바이 파크&리조크 티켓 두 장을 제공한다. Rove At The Park Rove At The Park는 쾌적한 면적의 객실과 서로 연결된 패밀리 룸 579개를 제공한다. 두바이 파크&리조트 고객은 Riverland(TM) Dubai의 테마 공간에 대한 무료입장을 비롯해 MOTIONGATE(TM) Dubai, BOLLYWOOD PARKS(TM) Dubai, LEGOLAND(R) Dubai 및 LEGOLAND(R) Water Park 곳곳에서 100개 이상의 재미있고 짜릿한 라이드와 명소를 즐길 수 있다. Rove Hotels 운영 기업 이사 Paul Bridger는 "고객은 중심 위치, 편의시설, 편리성 및
안녕하세요. SALES 전문가 송명도팀장입니다. 영업이든 생활을하든 우리는 말을하고 삽니다. 영업을 할 때, 비지니스를 할 때, 접대를 할 때, 내 의견을 표현 때도, 물건을 팔 때도, 설명을 들을 때, 설명을 할 때, 설득을 시킬 때 등등 생활에서 정말 많은 말을 하고 사는데 누구의 이야기는 반영이 잘 되고, 누구의 이야기는 불평으로 평가되는 걸까요? 말로인해서 너무나 많은 것들이 좌우되는데 말을 잘하는 방법을 연구도 안하고, 고민도 안하는 경우가 너무나 많습니다. 어렵지 않게 말을 잘 하는 방법을 설명해 드리겠습니다. 1. WHAT 2. WHY 3. HOW 이 세가지만 기억하세요~ 순서는 조금씩 변동될 수 있지만 세가지만 핵심적으로 기억하세요~ 1. WHAT? 당신이 이야기 하고자 하는 내용이 무엇인가? 이것을 장황하게 말하는 것이 아닌 한 두줄 또는 1~2분안으로 설명할 수 있어야 합니다. 물론 처음에는 5분 10분 이렇게 길겠지만, 자꾸 생각해서 불필요한 글자를 자꾸 자꾸 줄여나가면 1~2분 안으로 줄일 수 있습니다. 당신의 이야기가 길어지다보면, 말을 하는 사람은 못느끼지만, 듣는 사람의 입장에서는 이야기가 길어지면 엄청 힘이 듭니다. 그래서 뭐??
나사렛, 이스라엘, 2019년 6월 17일 -- 나이지리아의 유명한 성직자 T.B. Joshua가 예수 그리스도의 역사적인 고향인 이스라엘 나사렛에 위치한 Amphitheatre of Mount Precipice에서 이틀 동안 행사를 진행할 예정이다. Meet TB Joshua in Nazareth, Israel on Sunday 23rd and Monday 24th June 2019 at the Amphitheatre of Mount Precipice and experience the footprints of Jesus Christ! 'TB Joshua와 함께 하는 나사렛 예배회(Nazareth Meeting With TB Joshua)'라는 명칭의 이 행사는 이달 23일(일요일)과 24일(월요일)에 열린다. 이 행사에 참여하고자 수천 명의 해외 순례자들이 이스라엘을 찾을 예정이다. Joshua는 주로 라틴 아메리카와 아시아에서 수차례 유명한 국제 행사를 열었다. 이번에 처음으로 중동 지역에서 예배회를 진행한다. 교회측은 성명서에서 "나사렛은 사람들이 평화롭게 살아가는 소박한 곳"이라며 "
-- 한국과 중국 간의 협력 표준 세워 최근 한국 서울 중구에서 한·장쑤성 경제협력포럼이 개최됐다. 세계적인 대기업 Jiahao Group 회장 Allen Shi가 이 행사에 초청받았다. 중국을 대표하는 세 기업 Jiahao Group, Suning Holdings 및 Jiangsu Hengrui Medicine Co., Ltd.가 고위급 협력을 안내 및 도모하기 위해 한국으로 파견된 장쑤성 당 위원회 서기와 기타 관료들과 합류했으며, 한국의 정치계와 경제계로부터 환대를 받았다. 장쑤성 인민정부가 개최한 한·장쑤성 경제협력포럼의 목적은 한국과 중국 장쑤성 간의 경제와 무역 협력을 위한 표준을 더욱 개선하는 것이다. 여기에는 특히 금융과 사업 서비스를 비롯해 지능형 제조, 반도체, 재생에너지, 에너지 보존과 환경 보호, 문화 및 엔터테인먼트 분야에서 한국과의 협력 기회를 늘리며, 상업과 무역 측면에서 한국과 장쑤성 간에 더욱 포괄적인 협력 수준을 촉진하는 것도 포함된다. 한·장쑤성 경제협력포럼 다양한 부문에서 사업을 영위하는 Jiahao Group은 최근 수년 동안 한국의 엔터테인먼트 및 패션 업체
-- 조용한 마을에 들어서는 고급 라이프스타일 호텔 두바이, 아랍에미리트, 2019년 6월 14일 -- 세계적인 개발업체 Emaar Properties의 환대 및 여가 사업 자회사인 Emaar Hospitality Group이 Vida Emirates Hills를 공개했다. Vida Emirates Hills는 조용한 Emirates Hills 동네 중심에 위치한 고급스러운 라이프스타일 호텔로서, 두바이의 두 주요 골프장 Emirates Golf Club과 Address Montgomerie로부터 도보로 이동 가능한 거리에 있다. Vida Emirates Hills 고객은 쉽지 않은 7,301야드의 골프장(파 72)인 Emirates Golf Club과 265에이커에 달하는 챔피언십 골프장인 Address Montgomerie에서 골프 편의시설을 이용할 수 있다. Vida Emirates Hills 객실이 160개인 Vida Emirates Hills는 Vida Hotels and Resorts 브랜드로 두바이에서 개장한 세 번째 호텔이자, Emaar Hospitality Group 포트폴리오에 속하는 16번째 호텔이다. Vida Emi
Nanfang Media Group의 발표에 따르면, 이달 9일 한국 서울에서 2019 '매력적인 중국 - 광둥 문화주간' 행사가 열렸다고 한다. Nanfang Media Group은 이 행사의 미디어 파트너다. 광둥성 정부 신문판공실과 광둥성 문화관광청이 공동으로 조직한 이 행사는 음악 공연과 문화 전시 같은 일련의 문화 활동을 전개했다. 이 행사의 목적은 한 주 동안 한국 관중에게 중국 문화와 링난 문화에 대한 정통 체험을 소개하는 것이다. 개막식에는 푸화(Fu Hua) 광둥성 선전부 부장이 개막식에 참석해 "중국과 한국은 문화와 전통 측면에서 많은 주제를 공유하고, 오랜 세월 우호적인 교류를 해왔다"고 언급했다. 이어 그는 "올해 문화주간을 통해 광둥성 링난 문화의 매력을 선보이고, 한국과 광둥 간의 문화 교류를 강화하고자 한다"라고 말했다. 또한, 그는 "광둥성은 광둥-홍콩-마카오 대만구 지역 개발을 추진하고, 광둥성의 사업 환경을 세계에 더욱 개방하기 위해 많은 노력을 기울이고 있다"면서 "이를 통해 두 지역의 협력을 도모할 새로운 기회가 분명 마련될 것"