올해 애플이 선보인 아이폰6과 아이폰6 플러스는 용량별로 16GB, 64GB, 128GB 3가지 모델로 나뉜다.
제품을 출시할 때부터 왜 32GB 모델이 없을까 의문을 품어온 소비자가 많다.
애널리스트인 닐 사이바트(Neil Cybart)에 따르면 이는 소비자를 미들프라이스, 그러니까 64GB 모델로 전환시키기 위한 전략이라고 한다.
만일 32GB가 최저가 모델이라면 소비자가 모두 이를 사버릴 가능성이 높다. 하지만 16GB가 최저가라면 이보다 100달러 높은 64GB를 선택할 가능성이 높다는 것이다.
이런 전략을 통해 아이폰6은 64GB가 가장 높은 인기를 누릴 것으로 예측하고 있다.
또 소비자가 미들프라이스 모델을 택하게 되면 아이폰 대당 평균 판매 단가도 높아지게 된다. 애플이 16GB 모델을 버릴 경우보다 30억 달러에 달하는 이익을 내년에 올릴 것으로 예상된다는 것이다.
물론 이 보고서는 애널리스트의 예상인 만큼 실제로 애플이 이런 전략 하에서 32GB를 버린 것인지는 알 수 없다.
하지만 인기가 있을 법한 32GB를 내놓지 않고 고객의 소비 지향점을 미들프라이스 모델로 조준했다는 전략은 흥미롭다. 저장장치를 교체할 수 없는 아이폰의 특징을 잘 살렸다고 볼 수 있다.
윤준식 기자 [ 무단전재 & 재배포 금지 ]
